История: динамика, ABC и источники (авг 2024 → апр 2026)

Концентрация выручки за период — кратко

Помесячная динамика выручки — авг 2024 → апр 2026

Чистая кривая роста от запуска: август 2024 — первый рабочий месяц (450 тыс ₽, 16 пациентов), к началу 2026 клиника вышла на 5–8 млн ₽ в месяц. «Пациентов в месяце» — это активные плательщики данного месяца; в строке «Итого» стоит число уникальных пациентов за весь период (1032), оно меньше суммы по столбцу, потому что один пациент платит в нескольких месяцах. «Выручка на пациента» — это выручка месяца, делённая на активных плательщиков месяца, а не чек за один визит. Концентрация (топ-10%/топ-20%) из месяца в месяц держится около 70–76% / 80–86% — выручку всегда несёт узкая группа.

ABC по выручке за весь период — 1032 пациентов

ABC по совокупной выручке каждого пациента за весь период. Ядро A — это 138 пациентов (13% базы), которые дали 80% всей выручки за 21 месяц. Колонка «Средний LTV» — это вся выручка с одного пациента группы за 21 месяц (накопленная сумма всех его оплат), а НЕ чек за визит: один пациент A в среднем принёс 548 362 ₽ за весь период. Это тот же вывод, что и по маю, но на длинной дистанции он ещё нагляднее: бизнес держится на верхней десятой части клиентской базы.

Помесячный приток новых пациентов — авг 2024 → апр 2026

Сколько новых (первичных) пациентов клиника привлекала каждый месяц и сколько из них реально дошли до приёма. За весь период привлечено 1150 новых пациентов, дошли 1138 — доходимость почти 100%. Поток ровный (40–67 в месяц), без провалов — машина привлечения работает стабильно.

Источники привлечения за весь период — откуда пришли новые пациенты

Таблица отвечает на один вопрос: откуда пришли новые пациенты. «Рекомендации» (сарафан) — основа: больше половины всех новых пациентов и львиная доля выручки. Среди реальных каналов самый дорогой пациент приходит из «другой клиники» (перешедшие к нам) и мессенджера — у них выше средняя выручка на человека. «Интернет» и «вывеска» дают поток людей, но с меньшей суммой на пациента. Колонка «потрачено когортой» — это вся последующая выручка пришедших, а не первый визит. Ниже черты — «ранее обслуживались» и «идентификатор не найден»: это НЕ каналы привлечения, а статус пациента (вернувшийся / источник не заполнен). Их 13,9 млн ₽ — продолжение лечения уже знакомых пациентов, поэтому они вынесены отдельно и не входят в итог по каналам. Старая таксономия (этот период) была детальнее майской — видны отдельные каналы (2ГИС, ПроДокторов, соцсети, мессенджер), которые с мая 2026 схлопнуты в укрупнённые категории.